כפי שנאמר בפתיח, הכדאיות של רכישת ציוד מסין כיום היא כבר ברורה לכל בר דעת. מכיוון שהסיכון של רכישת ציוד כזה הוא גבוה, פיתחנו שיטה של ליווי לקוחות לרכישת ציוד בסין, במקרים בהם איננו מייצגים חברה כלשהי, או כשהלקוח רוצה לבחון אפשרויות נוספות ו/או להיות שותף מלא בקבלת ההחלטה על איזה ציוד ברצונו לרכוש.
הליווי כולל כמה שלבים :
בשלב הראשון אנו נאתר בשבילו מספר ספקים פוטנציאליים ונקבל סדר גודל של מחיר עבור הציוד שהוא מעונין לרכוש.
בשלב השני, נפנה לכל הספקים הפוטנציאליים לאחר סקר שוק שנעשה ונוודה שכולם, ללא יוצא מן הכלל הם יצרנים רשומים בסין ושהמוניטין שלהם הוא כזה שניתן לבצע איתם עיסקה.
בשלב השלישי ניסע לסין ( עם או בלי הלקוח – כרצונו ) ונבקר אצל אותם היצרנים שהלקוח יראה כפוטנציאלים לרכישה. הלווי במקרה הזה יעשה עם מהנדס מקומי הדובר את השפה ומכיר את הציוד אותו ברצון הלקוח לרכוש. לאחר הביקור, במידה ונתקבלה ההחלטה לרכוש, נהיה שותפים מלאים במו"מ על ביצוע העיסקה ונייעץ ללקוח כיצד כדאי יהיה לבצע אותה כדי למזער סיכונים.
בשלב הרביעי נלווה ונפקח על תהליכי הייצור בסין. מישהו מטעמינו יבקר אצל היצרן, בהתאם לסיכום מראש עם הלקוח.
בשלב החמישי, נבקר אצל היצרן לפני ההגעה של הלקוח לביצוע בדיקת הקבלה הסופית ( FAT ), כדי לוודא שהציוד אמנם מוכן לבדיקה ונלווה את הלקוח בזמן הבדיקה שלו. לאחר הבדיקה, במידה וניתנו הערות לביצוע לפני ההספקה, אנו נוודה שההערות הללו אמנם בוצעו.
התכנית הכוללת מתארת מצב בו נעשים כל השלבים כולם, אולם ניתן להזמין את כולם או רק חלק מהם, הכל בהתאם לצרכי הלקוח ורצונותיו.
